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Si vous êtes familier avec le monde de l’immobilier, vous avez sans doute déjà été confrontés à cette mystérieuse abréviation : FAI. Celle-ci se retrouve souvent dans les annonces de vente de logements, qu’il s’agisse d’une maison ou d’un appartement.

Mais que signifient réellement ces trois lettres ? Qu’est-ce que le prix FAI ? Et comment est-il calculé ?

Le prix FAI, qu’est-ce que c’est ?

FAI signifie « Frais d’Agence Inclus ». Cette mention est utilisée par les agences immobilières pour indiquer que le prix affiché pour la vente d’un bien immobilier intègre les honoraires de l’agence. Cela signifie que le vendeur, généralement le propriétaire du logement, a conclu un mandat d’agence incluant les honoraires de l’agence dans le prix de vente.

Dans ce contexte, l’acheteur doit savoir que le prix qu’il paie comprend non seulement le prix du bien en lui-même, mais également une commission pour le travail fourni par l’agence. Cette commission (ou honoraires), est généralement calculée en pourcentage sur le prix de vente du bien.

Comment est calculé le prix FAI ?

Son calcul se fait en deux temps. Le premier est le montant de la vente du logement, fixé par le vendeur et l’agent immobilier. Ce montant peut être déterminé en fonction de plusieurs critères, tels que la localisation du bien, sa superficie, son état général, les prix du marché immobilier local, etc.

Le deuxième temps concerne les honoraires de l’agence, qui sont généralement exprimés en pourcentage du prix de vente du logement. Ce pourcentage varie d’une agence à l’autre, et peut aller de 3% à 8% en moyenne. Il est important de noter que ces frais sont à la charge de l’acquéreur, sauf si le mandat de vente stipule le contraire.

Qui paie les frais d’agence inclus dans le prix FAI ?

Dans le cadre d’une vente immobilière, les honoraires d’agence sont généralement à la charge de l’acquéreur. C’est ce qu’on appelle les « frais d’agence à la charge de l’acquéreur ». Il s’agit du montant que l’acheteur doit payer en plus du prix de vente du logement, afin de rémunérer le travail de l’agent immobilier.

Cependant il est possible que les honoraires soient à la charge du vendeur. Dans ce cas, le propriétaire du bien règle les honoraires de l’agence, qui sont alors déduits du prix de vente. Cette pratique est moins courante, mais elle existe.

Les différences entre le prix FAI et le prix net vendeur

Il faut distinguer le prix FAI du prix net vendeur : le prix net vendeur est le montant que recevra le vendeur après la vente du bien immobilier. Il ne comprend pas les honoraires de l’agence, qui sont donc à ajouter pour obtenir le prix FAI.

Par exemple, si une maison est vendue 200 000 euros FAI avec des honoraires d’agence de 5%, le prix net vendeur sera de 190 476 euros (200 000 euros / 1,05). Les honoraires de l’agence s’élèveront donc à 9 524 euros.

Le rôle du notaire

Enfin, il est important de rappeler que le prix FAI n’inclut pas les frais de notaire. Ces derniers sont à la charge de l’acquéreur et viennent s’ajouter au prix de vente du logement.

Le notaire a un rôle clé dans la transaction immobilière car il s’assure de la conformité de la vente, rédige l’acte de vente et se charge de son enregistrement. Ses honoraires sont réglementés et comprennent les droits de mutation, les débours et la rémunération du notaire. Ils représentent en moyenne 7 à 8% du prix de vente du logement.

C’est est un élément clé à prendre en compte lors de l’achat d’un bien immobilier, car il permet d’avoir une idée plus précise du coût total de l’acquisition, en incluant les honoraires de l’agence. Cependant il ne faut pas oublier que d’autres frais (comme ceux du notaire), viendront s’ajouter à ce montant.

Prix FAI et mandat de vente : quel lien ?

Dans le domaine immobilier, le mandat de vente est un contrat liant le propriétaire du bien à l’agence immobilière. Ce document précise entre autres les conditions de vente, mais aussi qui, entre l’acquéreur et le vendeur, prendra en charge les honoraires de l’agence. Par défaut, ces frais sont souvent à la charge de l’acquéreur, sauf indication contraire dans le mandat de vente.

Le mandat de vente peut également préciser le montant des honoraires de l’agence, ou la manière dont ceux-ci seront calculés. Par exemple, le document peut stipuler un pourcentage fixe sur le prix de vente, ou un montant forfaitaire.

Il est donc crucial de bien comprendre le contenu du mandat de vente avant de s’engager. Le prix FAI, si bien détaillé dans le mandat, permet d’obtenir une vision claire du montant total à débourser pour l’achat du bien immobilier.

L’importance du prix FAI dans l’achat immobilier

Lorsqu’il s’agit d’achat immobilier, le prix FAI joue un rôle essentiel car il donne une indication précise sur le coût global de l’opération. L’acquéreur peut ainsi prévoir son budget en conséquence, en tenant compte du prix de vente du bien, mais également des honoraires de l’agence immobilière.

Il est donc recommandé de toujours vérifier le prix FAI avant de s’engager dans un achat immobilier. Si ce dernier n’est pas clairement indiqué, n’hésitez pas à demander des précisions à l’agent immobilier ou à l’agence.

Par ailleurs, il est bon de rappeler que le prix FAI n’est pas le seul coût à prendre en compte lors de l’achat d’un bien immobilier. D’autres frais, comme les frais de notaire ou éventuellement les travaux de rénovation, peuvent s’ajouter et augmenter significativement le coût total de l’acquisition.

Les cas particuliers

Le prix FAI comprend généralement le prix de vente du bien immobilier, et les honoraires de l’agence. Toutefois, il peut arriver que des frais supplémentaires soient inclus dans le prix FAI, c’est notamment le cas lorsque le bien est vendu meublé.

Dans ce cas, le prix des meubles est inclus dans le prix FAI : cela permet à l’acquéreur de connaître le coût total de l’acquisition, y compris avec le mobilier. Cependant, il est important de noter que le mobilier est généralement évalué séparément, et que sa valeur est ajoutée au prix de vente du logement afin d’obtenir le prix FAI.

Lorsque vous achetez un bien meublé, il est donc essentiel de bien comprendre ce que recouvre le prix FAI. Si cela n’est pas clair, n’hésitez pas à demander des détails à l’agent immobilier ou à l’agence.

Le paiement du prix FAI

L’agent immobilier a pour rôle de concrétiser la vente d’un bien immobilier. Les frais d’agence doivent être transférés sur le compte de l’agence lorsque la vente est clairement officielle. De plus, l’acte de vente authentique est signé par les deux parties.

Si l’agent manque à ses obligations, l’agence ne recevra pas sa part et le mandat de vente devra être retiré. Si le vendeur va trouver le client par ses propres moyens, le prix de vente va diminuer car les frais d’agence vont être déduits de la totalité.

Il existe une autre possibilité qui profitera au vendeur, celle de ne pas diminuer le prix de vente afin que le prix net vendeur augmente.

Les inconvénients du prix FAI

Le prix de vente d’un bien immobilier n’inclut pas seulement les frais de l’agence, mais également les frais de notaire. Le montant peut donc être très élevé, or cela est un inconvénient. En effet, l’acheteur peut se rétracter en voyant le prix de vente car le fait de devoir payer des frais d’agence peut le rebuter complètement.

Par conséquent, de nombreux vendeurs préfèrent la vente de particuliers à particuliers. D’après une étude, ce type de transaction englobe 35 à 50% de la vente de bien immobilier en France.

Cependant, sachez que la vente entre particuliers n’est pas totalement sécurisée, étant donné qu’elle n’est pas encadrée par la loi. En confiant vos biens à des professionnels, ceux-ci ont la capacité de vous guider dans toutes les démarches administratives à réaliser. Vous pourrez non seulement trouver des clients rapidement, mais vous pourrez également profiter d’un meilleur prix en sollicitant l’aide d’une agence immobilière. Cette prouesse est possible grâce à leur réseau et leur expertise. Le notaire exerce un rôle aussi important que celui de l’agence.

La loi encadrant l’affichage du prix FAI

De nombreux acquéreurs ne comprennent pas la signification du prix FAI, car ils pensent qu’ils vont empocher le prix de vente en totalité. Pour ne pas les induire en erreur en ce qui concerne la différence entre le prix net vendeur et le prix FAI, l’agence est dans l’obligation d’expliquer les frais qui sont inclus dans le prix de vente affiché.

La règlementation encadrant cette démarche est la loi ALUR de 2014. Cette dernière a été mise en application après la sortie du décret du 1^er avril 2017.