Devenir agent immobilier ne s’improvise pas, cela nécessite des compétences précises dans le domaine pour pouvoir obtenir la carte de transaction T et exercer le métier. À moins de disposer d’une expérience avérée de plusieurs années dans l’univers de l’immobilier, il convient de se former via des études ou des formations spécialisées.
Quelles sont-elles et au bout de combien d’années permettront-elles de devenir agent immobilier ? Dans cet article vous trouverez les réponses à ces questions.
La réglementation et les exigences légales du métier d’agent immobilier
En France, comme dans de nombreux pays, l’exercice de la profession d’agent immobilier est réglementé. Elle est entre autres encadrée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Cela signifie qu’il faut répondre à des exigences légales et spécifiques pour obtenir une licence d’agent immobilier, la raison de se renseigner dessus avant de choisir telle ou telle formation.
Le métier d’agent immobilier
Dans un premier temps il convient de comprendre en quoi consiste réellement le métier d’agent immobilier. De nombreux guides pratiques pour devenir agent immobilier fournissent des informations détaillées sur le sujet, mais pour résumé nous pouvons dire qu’ils sont des intermédiaires entre les vendeurs, les acheteurs ou les locataires de biens immobiliers.
Leur rôle principal est de faciliter les transactions immobilières en effectuant les tâches suivantes :
- Mettre en relation les propriétaires et les potentiels acheteurs ou locataires
- Négocier les prix et les conditions de vente
- S’occuper de la documentation et des formalités administratives
Les différentes formations pour devenir agent immobilier
Ces tâches nécessitent un savoir-faire précis, et requièrent des connaissances aiguës du milieu et de la législation en vigueur.
C’est pourquoi de nombreux établissements d’enseignement proposent des programmes spécifiques à l’immobilier, ponctués par des diplômes ou des certificats en gestion immobilière comme ceux à BAC+2 :
- Le BTS Professions immobilières,
- Le BTS Notariat,
- Le BTS NDRC ou Négociation et relation client.
Il y a également les diplômes en BAC+3 pour se spécialiser :
- Le bachelor,
- La licence pro métier du droit de l’immobilier,
- La licence en chargé de gestion patrimoniale immobilière.
D’autres études en licence dans les domaines juridiques, économiques ou commerciaux permettent de faire une demande de carte professionnelle, même sans expérience salariée dans l’immobilier.
Il en est de même pour un Master immobilier ou un MBA immobilier, ces programmes enseignent sur des sujets tels que :
- Le droit immobilier,
- L’économie immobilière,
- La finance immobilière,
- La gestion des biens immobiliers.
Suivre des cours sur la négociation et la vente est également indispensable, car ces compétences sont essentielles pour réussir en tant qu’agent immobilier.
Des formations en vente et en marketing
Un agent immobilier doit être en mesure de commercialiser efficacement les propriétés qu’il représente, cela signifie :
- Connaître les stratégies de marketing immobilier,
- Maîtriser les outils numériques,
- Présenter les biens de manière attrayante.
Il doit également disposer de compétences en vente pour convaincre les acheteurs potentiels et conclure des transactions. À lui de développer ses compétences en marketing et en vente tout au long sa carrière afin de rester compétitif sur le marché.
Expérience pratique en complément de la formation théorique
Outre la formation théorique et l’obtention de certifications, une expérience pratique dans le domaine de l’immobilier est également requise pour exercer comme agent immobilier.
De nombreux programmes de formation incluent ainsi des étapes ou des opportunités de travail sur le terrain, permettant d’acquérir une expérience concrète en travaillant aux côtés d’agents immobiliers expérimentés.
Cette pratique permet à l’apprenti agent immobilier de développer ses compétences en matière de négociation, de gestion clients, de marketing immobilier, etc.
Se former dans une agence immobilière
Si vous n’avez aucun des diplômes requis cités précédemment, il est encore possible de devenir agent immobilier en rejoignant une agence immobilière existante. Cela permet de bénéficier de la formation, du soutien et de l’expérience de l’enseigne.
Travailler dans une agence créée depuis quelques années aide à développer son propre réseau, à acquérir de l’expérience sur le terrain, et à gagner en crédibilité auprès des clients. Comprendre les défis et les responsabilités supplémentaires associés au métier d’agent immobilier, permet de monter sa propre entreprise immobilière plus tard.
Même sans le BAC, il est possible de demander une carte professionnelle dans la spécialité pratiquée, à condition d’avoir une expérience de 10 ans comme salarié dans une agence immobilière, ou encore une expérience de 4 ans en tant que cadre dans une agence immobilière.
Avec le BAC et 3 années d’expérience salariée, il est possible de devenir agent immobilier, syndic ou administrateur de biens. Avec 5 ans d’expérience salariée dans une agence, vous pouvez vous porter candidat pour une VAE auprès d’une Université ou d’un établissement d’enseignement supérieur.
Les cours en ligne
Les cours en ligne permettent une flexibilité en termes de temps et de lieu d’étude. De nombreux sites web et plateformes en proposent, spécialement conçus pour les agents immobiliers.
Ils dispensent généralement des cours sur les principes de l’immobilier, la législation immobilière, la gestion des biens immobiliers, la négociation, le marketing immobilier, etc. Certains cours en ligne sont autoguidés, tandis que d’autres peuvent inclure des sessions en direct avec des instructeurs.
Les écoles immobilières
Des écoles spécialisées dans la formation d’agents immobiliers existent, proposant des programmes de formation professionnelle répondant à tous les aspects du métier d’agent immobilier.
Les cours peuvent inclure des sujets comme :
- L’évaluation immobilière,
- La gestion des contrats,
- Le droit immobilier,
- La finance immobilière, etc.
Certains de ces programmes sont en ligne, et d’autres en présentiels selon l’école et les options disponibles proposées.
Les programmes universitaires
Certaines universités proposent des programmes de formation en immobilier niveau licence ou maîtrise, ce sont des programmes très complets qui permettent de se former plus profondément sur les aspects théoriques et pratiques de l’immobilier.
Ils peuvent également traiter des sujets connexes comme l’économie immobilière, la gestion de projets immobiliers, la planification urbaine, etc. Les programmes universitaires constituent une excellente option pour ceux qui souhaitent acquérir une formation approfondie dans le domaine de l’immobilier, et qui envisagent de s’investir sur le long terme dans ce secteur.
Formation continue
Une fois la licence d’agent immobilier obtenue, il est conseillé de poursuivre par une formation continue car l’immobilier est un domaine en constante évolution, une bonne raison de rester à jour sur les nouvelles réglementations, les tendances du marché, les techniques de marketing, etc.
Cela permet de comprendre les nouvelles technologies et les outils numériques afin de les utiliser dans le travail, cela aide également à prendre en compte les divers facteurs économiques et sociaux qui influencent le marché immobilier, et à jongler avec dans ses missions.
Des programmes de formation continue conçus pour les agents immobiliers existent, cela leur permet de développer et d’améliorer leurs compétences tout au long de leur carrière.
Pour devenir agent immobilier, il est recommandé de suivre une formation spécifique couvrant les aspects théoriques et pratiques du métier. Les options de formation comprennent les cours en ligne, les écoles immobilières et les programmes universitaires.
Il faut ensuite vérifier les exigences légales et réglementaires de sa région et rechercher les opportunités qui permettent d’acquérir une expérience pratique. En continuant à se former tout au long de sa carrière, un agent immobilier peut rester compétent et réussir dans ce domaine très dynamique.
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